第393章 丙方
今天是张添意第三次来上课。
与上次不同，里面的人坐得满满的，其中有很多都是西装笔挺，气质成熟的社会成功人士。
见此，张添意心里满意。
苏瑜深得吾心啊。
就那么随口提了句，就知道请演员来捧场，暗暗鼓励田苟自信继续讲课。
而且还有个好处，人多起来了，那他就显得低调，别人能认得出他来。
实际上，天地良心啊，那些人是真心来取经的人啊！
苏瑜以自己的名义培训中心被收购的事情，第一个召见的人就是田苟，摆明是冲着对方而来的。
这事情在清幽市的业界传开来了。
他们心中就好奇，到底是个怎么样的人才，驱使苏瑜特意跑来收购了艾特拉及培训中心了。
田苟站在台上，看着台下满满的人，心中充满着无比的自豪，感觉自己的人生来到了巅峰。
果然，人生处处充满着惊喜，上一节课，他还忧心忡忡的为自己的前途而担忧。
这一节课，他仿佛功成名就，站到巅峰。
为此，他要感谢他铁粉张雪华同学。
因为对方在逆境的时候扶了他一把，让他对自己的课程产生的信心，没有立刻辞职，所以才熬过了黎明前的黑暗！
他是个知恩图报的人，在讲台上看到张添意那标志性的室内鸭舌帽登场，亲自走下台，邀请他到前排坐下，那是他特地留给对方的位置。
张添意也没有推辞，反正戴着帽子，谁也认不出来。
可偏偏苏瑜留了个助理在现场观察情况。
张总她接触过很多次，对方刚出场，她就从对方的身影上认出来了，加上张添意开口说话，那声音熟悉得掉渣了。
百分之两百确定是张总无疑。
瞬间引起的她的重视。
她换上立领的外套，悄然的靠近打探消息。
田苟延续了上节课的感觉，畅所欲言，说出了投资需要注意的事项，并放出了精心准备好的幻灯片。
可惜那些常识性的资料，让台下的资深投资人们听得呵欠连连。
心中在想，本来还以为苏瑜大费周章挽留的田苟会是难得的高人，结果还是如同别的培训班那样。
渐渐的，他们开始玩手机，玩平板电脑起来了。
只是他们的素质高，玩得很安静，并没有扰乱课堂。
看他们的样子，估计下课后多半是要退课了。
田苟也意识到气氛不太对劲，台下的走向没能达到他的预期了。
他觉得必须要拿出些别出心裁的观点出来，震慑下台下的家伙。
“…所以，与别人进行商业合作的时候，率先要弄清楚的是自己站在什么立场上。
是客户，是公司，甚至是别的，然后进行利益最大化。
不然，你连自己的立场都没弄明白，谈什么合作？”
“等等，田讲师，我有些迷糊了，既然是你公司请回来的，要为公司的立场上谋取利益，那是应该的。
但有些人收了客户的钱，故意放松一点，吃点回扣，站在他们的立场上，我觉得也是不意外。
所以你要么是站甲方，要么站乙方。
你说到别的，是什么意思了，生意谈的不就是甲方和乙方嘛，难道你还想弄个丙方出来？”
有人听得有些莫名其妙，忍不住站起来询问道。
田苟放下激光笔，微笑道。
“大胆点，为啥没有？最常见的就是平台模式啊，在你看来，什么是甲方什么是乙方呢？”
“那当然是消费者和平台呀，这还用问的吗？”
“那供货商呢？”
“这…”
那人有些词穷了，有点似是非是的感觉。
此时又一位人站了起来，解围。
“田讲师，我觉得你在偷换概念，其实平台是单独签注合同的，就像平台面对消费者负责，需要给予他们保障。
供货商对平台负责，需要保障卖出的商品没有太大的质量问题。
这么一看，只有甲方与乙方，我就没看出你口中的丙方在哪里。”
旁边的一个老总也失望道。
“田讲师，我很怀疑你的专业水平，你真的有研究过投资的吗？
甲方与乙方的问题可以说是投资的常识，你说的平台可以说是中介，抽取其中利润并且提供担保的一方，实际上可归类于乙方，因为他们都同时服务于甲方的。
所以合同里面是可以甲方同时面对多个乙方的。
你该不会是不懂吧？”
田苟脸上露出恍然大悟的表情。
哦。
原来如此。
怪不得他就觉得怪怪的……
但是迅速反应过来，现在不是想这个的时候。
自己的水平再次被质疑了，搞不好又会像上回那样翻车。
额头顿时布满了密集的细汗。
丙方丙方，你们在哪里啊…
一时之间讲嗨了，拍脑袋捏出下私货知识，没想到在场的人员都不好糊弄，圆不过去了，咋办？
迟迟等不到答案的学员们摇了下头，纷纷在低声讨论着。
“这课讲的也太垃圾了吧。”
“是谁吹他讲课讲得好的。”
“算了，我们走吧，别听了，等等，小子，我忍你很久，从开始到现在就不停的拿着笔在这里做记录，这我都忍了，你还拿出手机拍幻灯片的基础内容？
够了，就算做托也有限度好嘛！你烦不烦啊！”
落在在张添意旁边的人忍不住了，把气撒到了他的身上去。
“我？我不是托，我觉得你们说的话都很有道理，所以就抄下来了。“张添意一本正经的回答。
“有道理？”
那人的额头青筋爆突，指着台上的田苟道。
“他说对的那些地方书本有，书本没有的东西，他圆不过来，既然你说他说的好，那你来告诉我，谁特么是丙方？”
“丙方嘛？在影响力哪里，在良知哪里吧。”张添意端着下巴想了会儿，想起上辈子某个慈善企业家说的话。
“你说什么？什么影响力，什么良知？”
众人纷纷皱起了眉头。
“就是说并非在买卖上面的甲方乙方啊！
而是区别于买卖利益之外，却受到影响的丙方。
比如说，一样劣质的产品，它的性价比很高，代表是他足够便宜，顾客们也能接受。
那么便宜的东西容易坏，也是挺正常的，甲乙都能接受它的价值对吗？
可是坏的东西最终还是要被扔掉，那么就会给环境造成污染。
被环境所困扰的人，不正是我们所谓的丙方吗？”
嗯？
听着好像有那么几分道理。
台上的田苟大受到的启发，思路盘活起来了，站出朗声道。
“这位学员说的没错，那正是我想说的话。
就好比版权买卖，作者，平台，购买版权的公司。
版权钱的话就在这三者中流动，可当你代表公司去谈判，但你同时又是那个作品的粉丝。
你会不会除开了购买的价格之外，考虑一下，那将购买版权的公司是否能支撑起那个作品，还是单纯只是想恰烂钱？
总有些人为了让社会更加美好，而是游离在利益之外的。
这就是我们谈判时，所谓的丙方立场！”
一番话说的铿锵有力，把全场都镇住了。
啪
啪啪…
不知谁带起的头，逐渐从零散的掌声变成了掌声如雷。
投资的注意事项，他们可是听过有无数条。
但是像田苟讲师讲解得那样独特。
从环境到良知方面，去考虑投资的问题。
终究是头一回。
或许这条注意事项本身并没有太大的价值，所有公司都会把利益最大化。
田苟他们口中的丙方立场，顶多是算个警钟，让他们注意自己的底线。
而非重点考虑的点。
可是只有投资老手才明白，有时候给自己设定一条底线，往往能救自己一命。
课程确实很适合新人前来收听。
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