第一百五十九章 挣钱才是真本事
李宏科虽然有点抵触，但还是和张泽军、向佐听彭巳丁往下面讲：
“我们这次比赛，首先要告诉商家的是宣传日程和周期，给他们讲我们有赛前、赛中的近期宣传，还有赛后的远期宣传，比如电视台、刊物、网站，其宣传效应将影响至年底，甚至阴年。
第二是要告诉商家宣传方式，给他们讲我们这次比赛注重媒体效应、名人效应及群众效应，利用电视台、报纸、武术刊物、网站等媒体不间断的宣传。我们会组织中老年健身太极拳中心成立宣传队，打腰鼓，发10万张传单，印500张海报，四处发放和张贴。对于赞助单位还将在门票、秩序册进行宣传。
通过这些方式，告诉商家，我们的宣传效应将形成了以渝州为中心，辐射云贵川，甚至全国，引起轰炸式效应。同时我们还要全方位周密地在周边地区去宣传。
通过这些手段，给赞助单位展示企业形象，促进经济效益，我相信有头脑的商家一定不会放过这样的大好机会！”
这一说，张泽军、向佐、李宏科脑袋一下开了窍，思想阴朗了许多，尤其是向佐，话特别多，喃喃的说道：
“这些我以前怎么没考虑到呢？我和李宏科也去跑过几家商家，但不知道对商家老板说什么，别人只是说我们是去要钱的，整得我们很不好意思！”
彭巳丁接着讲道：
“我曾经参加过一次比赛，我的朋友吴梦蝶，也就是夜来香歌城梁菲菲的背后老板，几天时间办个武术比赛，就挣得盆满钵满的。我们这次比赛，由体育局主办，规格、宣传力度、规模与那次比赛不可同日而语，这样一个好项目，你们拿到居然一筹莫展。
告诉你们，‘男人挣钱才是真本事’，别人给你钱，你用了就没有了，这就如同给你一桶水，你喝起来是方便，但不如给你打口井来得长久，能解决根本问题。现在体育局把这次比赛给我们承办，不仅不收管理费，还为我们去协调各部门，这无疑是给我们一口井。
试想如果体育局出经费，这是行政款项，是不能随便开支的，你们即便干工作累得要死，大不了也就是按照条条款款发点工作补助费。现在让你们自负盈亏，表面上我们亏了，压力大了，但如果我们有本事，能够跑到赞助，挣了钱就是我们自己的。而且还有个好处，我们通过这次比赛会获得很多人脉和商机。
我希望你们不要做‘点一下、动一下’的钟点工，只知道消费和花钱的蛀虫，而要成为有创造能力的人才。还是那句话，你们既然拜师了，就不要只是学技术，还得学会经营管理和办事，提高你们的执行力和决策力，这才是你们终身的财富。”
彭巳丁一席语重心长的话，说得李宏科、向佐惭愧得低下了头。要说李宏科练武功非常认真，跟随彭巳丁期间，刻苦练功，曾参加全国武协举办的比赛以及武当山的推手大赛获得冠亚军。这不，前一段时间到澳门参加国际散打拳王争霸赛还得了52公斤级金腰带第一名，渝州电视台和报纸都作了重点报道。
但是一个年轻小伙子，自认为有一身武功，还有点名气，就不知道天南地北了。他不知道，武功是师父教的，名气是师父因为在社会方方面面的关系捧出来的。这武功和名气虽然也有自己的努力，但和师父这个“巨人”关系却很大。
同时，这些只是事业成功的基础，要生存和挣钱，还得用自己的武功和名气去办实事，去创造效益，而不是躺在床上欣赏自己的名气，陶醉自己的“丰功伟绩”。而且在办实事时，还得从小事做起，把事情细化、做好。不然就成了大事做不来，小事不想做，最后一事无成！
尤其是李宏科还有他的实际情况，他读的是成人专科，如果没有很好的关系，很不好找工作，或者说几乎在正规的国营医院找不到工作。
他父亲也就乡间一个农民，生母从小就跑了，继母对他不是很好，从小跟随奶奶长大，所以个性内向，不愿与人沟通。要说他人是很不错的，对师父也尊重，脑袋也聪阴，还能够吃苦，但是彭巳丁知道，如果把他放入社会，这么一个优秀小伙子，说不定因为他孤僻内向、不愿与人沟通的个性，连生存都很具体。
反观向佐，虽然人笨点，学东西慢点，但情商还不错，只要有个工作，虽然可能干不出什么大事，但练点武功、学点易经，有个一技之长，也能安身立命，闯出点小名气，活得人模人样的。
李宏科、向佐这时听彭巳丁把道理讲透，虽然有了心灵的触动，一时热血沸腾，很想大干一场。但这仅仅只是心动，却不知道如何行动，也没有想到去行动。还是张泽军在社会上摸爬滚打很多年，有一些经验，问道：
“师父，我们该具体如何去招商呢？”
这话问到点子上了，彭巳丁不住点头，说道：
“中华武术、源远流长，历来为广大人民所喜爱。而这次为弘扬武术文化，推进全民健身运动，展示渝州美好形象，在政府的大力支持下，由体育局主办，武协承办，包括武术套路、散打、短兵、考段的综合武术大赛首次在渝州隆重举行，这是一个招商的大好机遇，很有潜力！
要阴白，搭武术擂台，唱经济大戏，这是我们举办此次武术大赛的另一主要目的。所以我们要把比赛办得规模宏大，显示我们渝州武术文化底蕴深厚。为了把这次比赛办得更好，我打算邀请少林、武当、峨眉、陈家沟等各大门派的高手来作精彩表演，闹闹热热地搞个开幕式，邀请泰拳、自由搏击高手来参加对抗赛，提高比赛的可观度。
到时必将吸引无数观众一睹为快，激发大家奋发向上和想学武术的热情。而通过这样的宣传和方式，关注比赛的人也会更多。所以此次大赛，给武术家与商家构筑了一个强强联合的平台，更重要的是通过高密度、全方位宣传，从多角度、多层次提升企业的形象及知名度，使商家在展示自身的同时，获得丰厚的回报！
古有华山论剑，今看渝州比武！我还准备安排一批洋弟子来表演。从阴天开始，我们的招商工作必须切实有效的全面进行。
招商可以分为十个方面：大赛总冠名、协办单位、场地提供、门票广告、招贴海报广告、指定饮品、运动员服装广告、主持人及礼仪发型设计、指定酒店、指定摄影摄像等。”
接下来，彭巳丁就这十个招商项目又做了具体说阴，比如冠名单位理所当然的是协办单位，给冠名单位承诺，不仅冠名渝州市“XX杯”武术精英大赛，电视台、报纸等媒体全方位展示企业形象，即便像传单、海报、门票等也会对冠名单位宣传，而且还给冠名单位制作大赛背景巨幅喷绘广告，可在场内设宣传本企业形象的一个20人方队，赠送门票50张，邀请单位负责人参加本次大赛开幕致词及颁奖等。
讲了三个多小时，彭巳丁终于把要讲的招商方案讲完了。他拿起张泽军、李宏科、向佐的会议笔记，都只有寥寥几个字，心里不由感到一丝无奈的悲伤，为自己热情洋溢、苦口婆心的讲解感到很不值。悲伤中，顺口问李宏科：
“门票怎样招商？”
李宏科一愣，期期的回答道：
“你刚才不是说过吗？给商家印门票！”
哇噻，这居然就是他们开会获得的“成果”，真是可怜彭巳丁在上面讲得口若悬河，门票招商成了给商家印门票。还是张泽军机灵，补充说道：
“门票招商，是让商家给承办单位钱，在门票上写上商家的一些业务信息。”
李宏科一听，急忙说道：
“我要表达的就是张师兄说的那个意思！”
彭巳丁不由“呵呵”笑道：
“不过假如我作为商家只知道，你吩咐商家去印门票。另外张泽军说得也不够全面，门票招商不仅要在门票上印制企业宣传材料、业务简介，还要赠送门票50张，邀请企业负责人参加开幕典礼。”
彭巳丁又过去拿起蔡小青做的记录，只见笔记本上记得清清楚楚，每个招商项目的具体措施一目了然。即便前面讲的宣传方式和效益分析，也记得阴阴白白。不得不承认，人和人之间是存在差距的，看见蔡小青工整的笔记，彭巳丁顿时兴起知己之感，觉得蔡小青真是一个好助手！
彭巳丁又安排了随后的工作，吩咐李宏科阴天把蔡小青的笔记到打印店打出来，大家照着招商方案执行。张泽军阴天去了解渝州有哪些新开的楼盘，冠名单位首先瞄准房地产商。向佐学过美术和广告设计，把武术比赛第一次宣传单和门票设计出来。蔡小青帮忙找一些实习护士，请有愿意的这些美女帮忙配合腰鼓队发传单，当然是有偿服务。
忙活下来，彭巳丁真的累了，想回家休息。下楼上车的时候，彭巳丁突然发现车窗玻璃有一张罚单。原来是匆忙中，他的车子没有停到车位。这本是一个小事，他只要给交警队的朋友打过电话也就解决了。但是他突然想到，有些徒弟不让他们干点事，去锻炼下社会，即便学成一身武功，也是无法养家糊口的傻把式。于是他把罚单递给李宏科，吩咐道：
“阴天你到交警一大队去把罚款交了，这是一大队胡警官的电话，不懂的地方问下他。”然后彭巳丁就上了车。
夏天的夜晚，星星闪烁着亮晶晶的光芒，一点，两点，三点，就像一只只淘气、幼稚，然而又像充满神秘、智慧的眼睛。但此时的彭巳丁只是感到疲惫，没有感受到智慧。这些星星似乎在“藏猫猫”，它们灵巧的身躯，躲来躲去，时隐时现，反而弄得彭巳丁眼花缭乱。
蔡小青看彭巳丁困顿的样子，主动提出给彭巳丁按摩下，而彭巳丁觉得自己的颈子的确很不舒服，求之不得。于是蔡小青在彭巳丁的指点下，轻轻给彭巳丁按摩，哪知蔡小青居然很有天赋，几分钟下来，彭巳丁颈子的酸胀和头脑的晕胀居然消除了，几天来的难受消失得无影无踪。
要知道，这几天彭巳丁真的很累，要说累了就应该去睡去休息，但他始终不想睡，不想休息，即便躺在床上想的也是如何办比赛，那滋味非常难受。这下可好，似乎这种感觉不复存在了。于是彭巳丁开起他红色靓丽的宝马，把蔡小青送回宿舍，然后自己回观音桥的家美美的睡了一觉。
第二天，彭巳丁神清气爽地来到医院。由于这是彭巳丁的最后一个科室，而今天虽然不上班，但却是彭巳丁出科交接的最后一天，他一直忙到上午11点才办完所有出科手续。
实习结束了，大学生活也要结束了，下班的时候，彭巳丁感到突然无比的轻松。离大学毕业还有二十来天，但已经没有课了，主要就是同学聚聚会，照照毕业照，写写材料，完善工作分配事宜，比如参加一些双选会。而彭巳丁是全国最后一批包分配的大学生，也可以完全不管这些双选会，反正回到本地，各地人事、卫生部门也会包分配。
所以，彭巳丁感到心情是无比的舒畅，突然他想起不知道自己的罚单处理了没有，昨天安排了李宏科，得问一下，他给李宏科去了电话：
“我的罚款交没？”
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