第一百六十一章 亲力亲为跑赞助
二天后，彭巳丁回到武馆，准备集中精力办比赛，在毕业前夕再办一件大事。首先他得到张泽军的汇报：
“师父，这两天，我请同创家园售楼部的马经理吃饭、唱歌、喝酒，但最后还是失败了，同创的老板不同意赞助这次比赛，但如果我们把比赛时间改为年底，他们愿意赞助。”
张泽军出面果然不一样，他知道用一些曲折的方法和手段去办事，不像李宏科、向佐两个愣头青，直冲冲的瞎胡闹，或者干脆不去做。不过他还是没有把握住别人的需求，做的准备工作不够。
其实彭巳丁听见“同创”二字，就觉得耳熟，应该和吴梦蝶当时举办武术比赛的赞助商是一个总老板。这个同创的总老板和吴梦蝶很熟，可以通过吴梦蝶的关系去跑这个赞助。不过彭巳丁想，这次武术比赛，谁冠名谁获利。房地产通过这次比赛，给他带来的商机和利益会远远大于他的付出。如果自己去求吴梦蝶，反而欠一个人情。
何况，张泽军的失败，和他的准备工作不到位有关，现在自己有时间了，可以带着他一起去跑赞助吧！张泽军虽然在策划方面不如自己，但与客户讨价还价却不是自己能及的。于是彭巳丁笑呵呵的问道：
“如果同创愿意赞助，你打算要多少钱？”
张泽军回答道：
“当然越多越好！”
彭巳丁追问：
“多到好多？”
张泽军喃喃的说：
“总得10万吧！”
10万？当时吴梦蝶举办比赛，只是一晚上的比赛，宣传周期只有几天，还没有那么多媒体参与，同创就拿了16万。而自己的比赛时间长，宣传周期长，参与媒体多，赛事规格高，岂是10万能够冠名？还好，同创家园没同意是对的，不然自己贱卖了！
彭巳丁没有再多说，只是吩咐向佐、李宏科都过来，大家一起做个比赛的预算。李宏科过来后，嘀咕道：
“还要做预算，真是麻烦！”
向佐也疑惑的问道：
“钱都没要到，做预算干什么？”
彭巳丁也难得解释，只是和张泽军一起来预算这次比赛要花多少钱。仔细算来，各项开支还真不少，首先是外来人员费用，比如请的少林、武当、峨眉、陈家沟等武术名家的食、住、行费用；裁判、工作人员的费用；比赛用的队牌、标牌；秩序册、成绩单打印费，宣传单印刷费；奖牌、证书、奖金；电话费；裁判补助费；运动员和武术名家的纪念品；器械及桌椅租赁、运输费、搭台费；宣传广告费；武术名家的旅游费；武术名家的出场费；腰鼓队工作补助费等等。
各项费用，洋洋洒洒，没得20万用不出来。彭巳丁对张泽军笑道：
“你看，你给同创如果只要十万，我们就亏了10万，这些还没带武协和体育局人员的工作补助费呢，我们不但亏钱，还得白干！”
这就是“预则立，不预则废”，由于张泽军没有亲自操作过比赛，不清楚具体的细节，所以在要赞助的时候不知根据商家的需要去跑赞助，同时也不知道要多少钱。
彭巳丁把预算做好之后，各弟子现在终于知道这个比赛并没有想象那么简单，而其中还有很多隐藏的花费。接着他把广告宣传单从电脑调出来，当着众弟子的面，把比赛修改为渝州市“九龙广场杯”武术精英大赛，同时在适当地方加上了有关房屋、门市销售的广告词。随即把海报广告上的武术比赛名称也做了如此修改。
向佐、李宏科看到彭巳丁之举，非常诧异，问道：
“师父，你跑到赞助了？是九龙广场那个房地产老板吗？”
彭巳丁笑了笑，说道：
“你们以为去跑赞助，就是凭嘴巴说？你得有完整的方案，比如效益分析、宣传方式，怎样给商家打广告，而且要形成文字资料，最好能够把效果图做出来！”
接着彭巳丁分别以九龙广场和体育馆为比赛地点，把有关九龙广场房屋的广告配合其他武术比赛的宣传词设计好。然后发给在渝州师范学院的同学毛建才，请他帮忙做个效果图。
毛建才是彭巳丁读高中的时候，关系特别好的同学，后来大学毕业，他考上了本院的计算机专业研究生。效果图这个事对于他来说是小菜一碟，当天下午三点钟，他把做好的效果图发给了彭巳丁，不仅图文并茂，而且视频动态感极强，就像一部精彩大片。
下午，彭巳丁拿着有主委会名单、开幕式方案、比赛安排、宣传方式、效益分析、宣传单、海报广告、场地布置，以及效果图和一些视频形成的一份资料，带着张泽军等先到杨志海处走了一趟。
彭巳丁还是第一次到杨志海的办公场所，作为渝州建筑、城市规划的管理部门，他们的办公楼修得很气派。彭巳丁的到来，杨志海很是高兴，热情的问道：
“老弟，听余志华说，你们要办一个武术大赛，现在筹办得怎样？”
想不到杨志海主动问到这件事，这省了彭巳丁不少口舌。彭巳丁给杨志海汇报了比赛情况，直接给结拜哥哥说阴来意：
“杨哥，不知你认不认识九龙广场的老总，他们最近有宣传广告没有，我去拉点赞助，为他们九龙广场造点声势！”
杨志海是一个老成持重的人，不轻易承诺，哪怕是对自己的结拜兄弟，听彭巳丁如此说，他沉稳的回答道：
“他们有三个老板，其中的二股东范岳我认识，但具体情况不了解，我帮你问问！”
随即杨志海拨通九龙广场老总范岳的电话：
“范总，您好！我是杨志海，你们九龙广场不是经常做广告宣传吗？有个大型武术比赛，渝州市体育局主办的，在7月中旬举办，到时电视台、各大报纸都会报道，还有腰鼓队上街发传单，他们承办方正在寻找合作伙伴、冠名单位，不知适合你们不？”
范岳回答道：
“杨局，房屋销售以及做广告这一块是项目部在负责，前段时间我们做了很多广告，至于现在还需不需要做和怎样做，具体细节我不是很清楚，你可以叫比赛承办方找项目部经理张洪，我等会给张总打个电话说下这个事情。”
随即范岳把张洪的电话号码给了杨志海，杨志海结束了电话，对彭巳丁说道：
“范总叫你去找张总！”
彭巳丁记下联系方式，又和张泽军来到九龙广场。他们先在九龙广场逛了逛，只见九龙广场非常大，很有气派。九龙广场的房屋修建也基本接近尾声，大多数房屋都修好了，只有边缘处几栋楼还在盖顶。他们问了问一些建筑工人，找到项目部的具体位置，还顺便打听了张洪的一些情况。
原来张洪是某地一个局长，他看准房地产行业，就辞职下海跟范岳经商了。张泽军等一听，心里不由紧张，这个人不好对付！在项目部，他们找到了张洪。
张洪看上去只有四十几岁，穿戴整齐，有点书卷气，不像张泽军想象很威严那种。彭巳丁诚恳的说阴了来意，并递上手中的比赛资料。
张洪很认真的审阅资料，看他严肃、仔细的样子，向佐等不由有点紧张，生怕遭到拒绝，因为张泽军在同创已经吃了闭门羹。张洪看完，对彭巳丁说道：
“这是真的还是假的哟，少林、武当会来高手？这些和尚、道士舍得下山？”
谈判是张泽军的强项，事先彭巳丁就做了分工，有关谈判方面的事先由张泽军负责解说，彭巳丁最后拍板。所以张泽军见问，立马答道：
“张总，这还能假？我以前就是在少林寺塔沟武校学武的。我们这次不仅会邀请少林、武当、峨眉、陈家沟的高手，国外的搏击高手也会来参赛，到时是八大门派决战渝州，中外拳王争夺武状元！张总到时一定要来看，绝对赛得激烈，打得精彩！”
张洪一听，一幅怀疑的样子，不信的问道：
“你也是练武的？可否给我们表演一段？”
张泽军抬头看向彭巳丁，那意思是征求彭巳丁的意见。彭巳丁“呵呵”一笑说道：
“张总，我们只是会点庄稼把式，可不能给跟这些少林、武当的高手比。不过张总既然要看，我们就到外面活动活动嘛！”
于是和张总及他办公室的员工，大家约莫十来个人来到外面的空坝，张泽军先来了段查拳。查拳是传统拳术长拳的五大流派之一，它姿势舒展挺拔，发力迅猛，动静有致，刚柔兼备，节奏鲜阴，灵活多变，结构严谨，功架整齐。无论往返进退，上下起伏，都有板有眼，刚柔相济协调，整个套路表现出一种潇洒剽悍矫捷的形态。
查拳套路比较多，有五步拳、五虎拳、拳打四方、六路转、拳术二十法；十路滑抄、十路抄滑、十路弹腿及四路弹腿副拳。另外还有查刀、二路查刀、五虎群羊刀、四门刀、缠丝双刀、春秋大刀、关公十八刀、朴刀；锁口枪、六趟枪、大花枪；盘龙棍、五虎群羊棍、二路五虎群羊棍；昆吾剑、三才剑、三路查剑、二龙剑、穿林剑、长穗昆吾剑、龙形双剑、昆吾双剑、穿林双剑；月牙铲、镗、栏马镢；凤阳钩、卷镰钩、护手双钩等。
彭巳丁小时候也练过查拳，查拳作为武术入门很好，能打下很好的基础。彭巳丁在跟李毅力学习的时候又补了弹腿的课，重新学了查拳。张泽军在少林学艺的时候，对查拳学有专精。后来他跟彭巳丁学武，彭巳丁在查拳上给他做了很多提点，可说查拳是张泽军拿得出手的套路。
查拳十路是一路母子，二路行手，三路飞脚，四路升平，五路关东，六路埋伏，七路梅花，八路连环，九路龙摆尾，十路串拳。其中四路升平正拳，是流行最广的一路，是查拳标志型套路，被誉为查拳之祖，是查拳的母拳，有的流派也称其为“母子拳”，被人们所尊崇。
而张泽军此时打的正是四路查拳，只见他一拳一腿打来，真个是拳似流星眼似电，腰似蛇行脚赛钻，把查拳行如风，站如钉，发力顺达，节奏鲜阴，刚柔相济，协调完整的风格展示得淋漓尽致，尤其查拳“十字要决”，缩、小、绵、软、巧、挫、速、硬、脆、滑，更是表现得恰到好处。
李宏科、向佐这时才见到张泽军的真功夫，以前对这个师兄有点不尊重，不由稍稍有点后悔，而张洪是直接叫起好来！
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