２５.用代言费入股安踏，成为安踏..
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“我们这一次，是真心实意。带着诚意来找你。”
双方在张龙的豪华别墅，见到张龙本人。和他的经纪人小姨张晴。
“丁总。请坐，我给你们倒杯水。”小姨张晴穿着剪裁得体的ＯＬ制服，走到开放式厨房。倒了两杯凉白开。
“你好。两位丁总。我这个人，从小就懂得一个道理。人情冷暖”
“大家也不要浪费，对方的时间。”张龙身穿一件白色圆领Ｔ桖，伸手示意道。一口字正腔圆的普通话。
丁目微微点头，注视着张龙：“很好。张龙”
“我就喜欢你这样的性格。那好吧，我们开门见山。”
“我们安踏，对于张龙你在ＮＢＡ的实力。我们非常了解和认可，愿意和你签长约。”
“这是两份合同，第一份１０年３亿美刀。第二份２０年８亿美刀＋安踏２％的股权。”
“两份合同，我们安踏都愿意给出签名球鞋＋球鞋分成的合作模式。”
“只要卖出一双球鞋，不管是在国内。还是在霉国，我们可以给张龙１美刀，或者８软妹币的分成。”
丁目缓缓开口，沉声叙述。娓娓道来，给出最优厚的条件。
小姨张晴，听到２０年８亿美刀。瞳孔骤然收缩，倒吸一口凉气。
她简直不敢相信，自己侄子的话。应验成真。
国内的体育品牌，居然真的有愿意出天价，签约张龙。
“嗯．．．丁总。我非常感谢，你对于我的看重。”
“我有一个想法。能不能用代言费，入股安踏。我只需要３０％的股权。”
“２０年签约，相当于是终身合同。那么我只需要３亿美刀的代言费，剩下的５亿美刀。当作是我的资本入股。”
张龙深思熟虑过后，说出一番惊人的言论。
“嗯．．．张龙。你是认真的？”丁目作为安踏董事长，简直不敢相信。自己的眼睛是不是出现幻觉。
“当然，我非常认真。”
“我们龙国有一句老话，叫做一条船上的蚂蚱。我想两位丁总，应该听过吧。”
“我看好安踏的未来，安踏也看好我的前景。那为什么不能加深合作？”
张龙点点头，身体前倾。双手放在膝盖上。
张龙的这番话，实在是让丁目感到非常意外。
十分钟之后，丁目深思熟虑：“不得不说，张龙。你有很商业头脑。敢和我们博一个前程似锦。”
“那好，我答应你。以代言费入股安踏”
“我们给你３０％股权，明天我们就能签约。签署股权转让协议。”
“对于你的专属签名球鞋。你有什么想法？或者要求？”
“很简单，比如我们国家的一种动物鸳鸯。”
“鸳鸯？”
“没错。我的签名球鞋，可以用鸳鸯配色。比如．．．左边是藏青色，右边是橙红色。但是款式相同”
“在设计上，不仅仅要兼顾时尚性。还要兼顾于透气性。”
张龙张开双手，侃侃而谈。说出自己的想法。
“还要最重要的——质量。你们的球鞋，一定要保证质量。”
“万一我在球场上，穿着安踏的鞋。突然踩爆．断裂。那么在众目睽睽之下，别说打开北霉市场。一切都完蛋了。”
“张龙。这一点请你放心。我们安踏，对于质量。一直是非常严格”
“而且。说白了，现在的勾子．阿迪。大部分都是从国内莆田，加工厂代工。然后贴牌”丁市中直言不讳，开口叙述道。
“我们不会说，偷工减料。毁掉自己的品牌。”
送走安踏的董事长，张龙嘴角微微上扬。他的心情非常愉悦。
要知道，安踏在后世。可是在港交所上市，成为市值千亿的国产运动品牌。
９０年代，国产品牌刚刚起步。谁也不知道，未来会发生什么。
“小龙。这样入股，真的好吗？”小姨张晴，完全不能理解。张龙为什么要入股。
“小姨。我们要为未来考虑。”
“我可不想，一辈子都帮别人打工。我想要当老板。成为万众瞩目的人上人。”
张龙面色严肃，第一次像张晴。透露自己的野心：“球员的职业生涯，真的很短暂”
“篮球不能打一辈子。但是，我可以通过打篮球，获得名气．声望。”
“有了名气，自然就有厂商找上门。求着我代言，他们的产品。”
“所以要学会投资，学会规划未来。”
“况且，我们是龍国人。我非常看好，龍国自从改~革开放之后。经济迅速腾飞，进入快车道。”
张龙真心真意，看着张晴。娓娓道来：“小姨。我准备在这几年，投资魔都．紫禁城．羊城三座城市的房地产。”
“做人要给自己，留多条后路。”
“说一万道一千，万一将来我们破产了。还可以靠着，出租房子。成为包租公．包租婆度过余生。”
小姨张晴深深地打量着张龙，走上前伸手摸着他的额头：“小龙。你真是．．．比小姨看得长远。”
第二天，张龙先是洗了个澡。然后开始捯饬自己。
中午的时候，丁目带着安踏的高管。以及两名华人律师，走了进来。
小姨张晴，也带着一名波特兰本地的知名律师。艾蕾·西亚作为公司的法律顾问。
双方律师，分别交换合同。互相查阅。
３０分钟后，没有发现有合同陷阱。
张龙便亲自，在这份终身球鞋合同上面签下自己的名字。
“合作愉快。你们最好快一点，先生产出一双。属于我的龙神ｎｏ．１球鞋”
“我在总决赛上面，直接穿上它。还可以宣传一波。”张龙放下水性笔，看着安踏董事长丁目。
“可以。你穿多少码的鞋？”
“我是４５码，欧码。”
张龙缓缓开口，叙述道。
“这样吧，趁着总决赛这个关口。我们先在波特兰和洛杉矶，开办两个专卖店。”
“张龙。你觉得，我们应该如何定价？”丁目开始询问意见。
“这样说吧，在霉国。低端球鞋市场，这还处于一片空白。”
“因为不是所有人，都是百万富翁．十万富翁。”
“这里，还有很多穷人，只能靠领取救济金，维持生活。我的建议是，最好先抢占低端球鞋市场。”
“因为球鞋，是从华夏代工．加工。现在的国内劳动力，很廉价。这就是我们的优势”
“一双球鞋售价55美刀，能不能赚钱？”张龙认真的考虑，伸出三根手指。
丁目沉吟一会，点点头肯定回答：“能。只不过，利润会相对减少。”
“一双球鞋在闽南莆田，算上人工成本。也就是２０——４０。再加上出口的关税，成本能增加到６６元。”
“换算成美刀，１：８的汇率。也就是８美刀的成本。”
“在加上店铺的租凭．房租水电．销售员工的成本。七七八八加起来，成本也要到１８美刀。”
张龙是知道的，９０年代后期。天朝的工人工资，平均也就是350块／一个月。
“那这样吧，我们主要先占据低端市场。稳步像中端市场，步步蚕食。”
“高端市场的球鞋，主要是耐克．阿迪这些品牌。”
“要知道，在霉国还有很多种花家人．留学生。他们一般从事重体力活，赚的钱不多。”
“当然我只是建议，55美刀的售价。能够快速抢占市场，站稳脚跟。”
“那好，我会慎重的考虑。你签约安踏的消息，我会对外界公布。”
“但是，终身球鞋合同。以及球鞋分成合同，请你务必要保密。”丁目缓缓站起身，握着张龙的大手掌。
“可以，我会对外界保密。就说是商业上的需求。”
“你的龙神ｎｏ．１，只要生产出来。我会第一时间送过来，这是我的名片。”
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